如何加强促销管理
如何加强促销管理？
优化商业支出并确保盈利
当进入超市时，经常会看到各种展示架或盒子以及巨幅的彩色海报，吸引消费者参与买一送一的促销活动，或参加某种其他产品的折扣活动。
据研究，促销支出占品牌收入的近 25%，而大约 60% 的促销活动未能实现收支平衡(1)，只有 20% 可以带来销售收入的增加。基于上述调查，企业通过大规模促销带动销量的做法听起来有些令人匪夷所思。
即使一些国家的法律有意控制促销活动的数量，或者一些品牌采用“天天低价”的策略，促销活动对部分品牌来说似乎是无法避免的。事实上，促销活动旨在获取或保持市场份额，确保产品比竞争对手更早或更多地出现在货架上，从而吸引新的消费者，增加现有消费者的品牌黏性，并临时稳定或促进销售。
销售增长是企业的目标，但利润率和回报率才能确保其长期持续发展。当使用促销活动支持销售时，有效的促销管理流程可以降低成本，并在大多数情况下确保盈利能力。
(1) 资料来源：尼尔森
关键绩效指标 (KPIS)
预测准确度
浪费
交付贡献
年销售增长
盈利能力
企业在进行促销管理时面临哪些挑战？
企业努力尝试有效定义促销活动：选择合适的促销产品、促销机制和财务机制，评估光环效应，并确保在收入、利润率和投资回报率（ROI）方面的收益-所有这些都同时进行。
因此，在制定促销计划和核算预算时，企业往往会复制当前的计划，调整日期和优惠，并应用增长和降低比率。此后，逐步微调促销活动，以满足零售商的要求。
新冠疫情的影响
黑天鹅事件是无法预知的。谁能预见到2019冠状病毒的蔓延及其对经济的全球影响？在其他产品销量大幅下降的情况下，如何预测到某些产品的销量会暴增？
无论平时的预测多么准确，自危机开始以来，很少有企业能够预测到疫情对其销售的影响。赢家是那些未雨绸缪的企业，因为他们成功的将弹性流程、捕获洞悉信息和快速响应技术结合起来。
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了解加强促销管理的5大关键支柱
白皮书中还包括:
- 加强促销管理与谁相关？
- 为什么加强促销管理至关重要？有什么好处？
- 如何管控商业支出并确保促销活动的盈利能力？加强促销管理的5大关键支柱
- FuturMaster 如何助力企业优化促销管理流程？
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