如何提高销售预测准确度

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如何提高销售预测准确度?

为什么提高销售预测准确度至关重要?

准确的销售预测可以确保合适的地点有合适的产品在库、提高服务水平,并显著减少库存报废的风险。同时,它还有助于企业提高市场份额,并获得潜在收入。

它有助于在企业内不同计划流程中的所有利益相关者( 财务、销售、运营)间建立坚实的桥梁。因而,这些利益相关者能够制定合适的供应、财务和销售计划。

此外,通过提高销售预测准确度高管们可以更准确的了解企业的全局活动,从而正确的评估风险和机遇。加之,由于准确的数据在整个链条中共享,供应链也具备足够的响应客户需求的能力。
提高销售预测准确度,可以提高企业在其贸易伙伴(包括客户、分销商、供应商和经纪人)眼中的信誉度,并使他们的关系更加稳固持久。

关键绩效指标 (KPIS)

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预测准确度

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服务水平

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总服务成本

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过期库存水平

企业在提高销售预测准确度时面临哪些挑战?

不把预测作为销售目标

需求计划是供应计划的关键输入,它的目的可能是确保产品得以生产和分销,并在货架上出售。然而,这些内容不应是需求计划的目标。它必须反映消费者、客户和市场行为,以便整个企业对业务具有足够的可视性。它必须促成公司能够在各个层面做出适当的决策,无论是运营、战术还是战略层面。

切勿孤立思考

销售预测准确度是大家共同的责任。即使在内部这项工作是由一小部分人主导的,所有内部利益相关者和整个外部生态系统都应对预测的改善负责。因此,正确构建预测相关的组织架构并使其有效运作,这一点至关重要。只有准确的数据加上良好的流程规则以及明确的角色和责任分配,才能防止企业在预测产生偏差的情况下把责任全部推给需求计划员。

培养团队间信任和流程响应能力

一旦孤岛被打破,需求计划就会变成一个高度协作的流程。相同的目标和指标将驱动所有的利益相关者维持并执行这样一个流程。因此,所有的利益相关者都必须及时提供正确的信息,以生成一个有效且准确的需求计划。企业内部的相互信任可以促进实现目标预测准确度和持续改进的良性循环。的确,需求计划是一个旅程,其最重要的成就之一就是能够提供目标并驱动实现更好的表现。

新冠疫情的影响

在动荡的市场中进行准确的基线预测并非易事。在像新冠疫情这样不可预测的黑天鹅事件中,期望得到准确的预测结果似乎很不现实。

然而,采用数据驱动的标准化流程、高效协作方式且拥有适当分析能力的企业则更加敏捷,能够更好地理解和降低风险,甚至预见机遇,在竞争中领先。

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了解提升销售预测准确率的5大关键支柱

白皮书中还包括:

  • 提升销售预测准确度与谁有关?
  • 为什么提高销售预测准确度至关重要?有哪些好处?
  • 企业在提高销售预测准确度时面临哪些挑战?—5大关键支柱
  • FuturMaster 如何助力企业提高销售预测准确度?

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